夢を叶えるSFAコンサルタント転職ガイド

マンパワー営業にせっかくの組織を頼らず、チーム体制に営業を改善することが営業力を強化します。日々の行動計画を目標数値から逆算して、自分で管理していくことが重要となってきます。

 

顧客開拓を全社(店)的な仕事としてとらえ、それを可能にするためにも、営業部門のフォローにあたる必要があるのです。目的を明確にその目的からビジョンを生みだし、明確な目標をそのビジョンからつくっていきます。

 

目標達成の手順・方法・内容を決めるための設計書が計画です。顧客のニーズを満たし、お客様の抱える不満や困っていることなどを解決する商品・サービスのことを、顧客にとって購入するメリットのある商品・サービスと言えます。

 

セールスというのは、ご承知のように場当たりな行動によって成績が出せるものではありません。例外なく収益を伸ばしている営業マンは、計画作りがうまいものです。

 

集客から顧客の維持・管理までを営業マン個人に任せっぱなしにしていないだろうか?数の増えた営業対象へとアプローチ活動を既存客を担当しながら「空き時間」を使って、展開するのはかなり困難です。熱意や根性といった精神論で営業力を語る時代は終わりました。

 


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